繽躍酒店：“劉畊宏效應(yīng)”解讀時代風口，握住大健康流量密碼

2月18日，劉畊宏在抖音平臺開啟了他的首場健身直播。這場直播為劉畊宏收獲超24萬觀看人次、漲粉近8000人。隨后的時間里，劉畊宏每周五天都會和妻子王婉霏出現(xiàn)在直播間，和粉絲一起健身。

兩個月后的4月17日，劉畊宏直播間累計觀看人次已超1390萬，人氣峰值達到110.8萬，整場直播漲粉86.2萬。4月19日人氣一度達到200萬，再次刷新了人氣峰值這一數(shù)據(jù)。

目前，劉畊宏的抖音賬號粉絲數(shù)已超過2300萬。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，劉畊宏的抖音賬號，近30天漲粉556.6萬，場均在線人數(shù)峰值16.05萬，一躍成為近期最火爆的直播間之一。

劉畊宏健身直播的熱度一發(fā)不可收拾。憑借健身直播，劉畊宏成功回歸觀眾視線的同時健身直播的風潮再次被所有人關(guān)注。劉畊宏這次爆紅的背后正是大健康產(chǎn)業(yè)的巨大潛能。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已達到近3萬億元，產(chǎn)值增速基本上在10%以上的水平，而消費市場規(guī)模也從2015年的1193億元增至2018年的9467億元。

市場規(guī)模的擴大無疑增加了更多的“掘金機會”。繽躍酒店抓取機會搶占細分品類賽道，正式進入萬億級健康運動產(chǎn)業(yè)，打響大健康運動連鎖酒店品牌第一槍。并打造國內(nèi)創(chuàng)新大健康運動連鎖酒店品牌，同時也是錦江集團首個健康產(chǎn)業(yè)中國原創(chuàng)品牌。

「跨界營銷」+「創(chuàng)新運營」，繽躍占據(jù)核心消費主題C位

從消費端來說，繽躍酒店為有健身需求的消費者提供了新的健康生活方式。過去消費者的健身場景主要聚焦于商業(yè)健身房、健身工作室等，但是這些地方大多以年度、月度的方式進行收費，高昂的價格暫且不論，不少健身房還帶有“賣課”需求，為消費者帶來困擾。而繽躍酒店的出現(xiàn)，一方面為消費者提供了新的健身場景，可以根據(jù)自身需求在酒店內(nèi)完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方面也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場景，再也不用在陌生的城市找健身房了。

而從市場層面來看，繽躍酒店給酒店行業(yè)帶來了一種新的解題思路。在后疫情時代，酒店業(yè)為了降低虧損提升收益，正在試圖擴大行業(yè)的邊界和新觸點。繽躍酒店正是典型的嘗試，其基于的不再是行業(yè)內(nèi)的需求，而是與大環(huán)境中的健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接，其滿足的也不僅僅是行業(yè)內(nèi)的消費者需求，而是將目光放到了更為廣闊的消費群體中。

市場基礎(chǔ)有了，方法論有了，接下來就是真槍實彈的實踐了，這對于繽躍酒店來說似乎并不是難題。早在產(chǎn)品打造初期，其就已經(jīng)找到了健康運動生活方式酒店品牌的幾大掘金點：

#內(nèi)容跨界，健康運動專業(yè)化

很多人疑惑的是，健康運動是一種極富專業(yè)化的生活行為，需要長久的堅持和自律的態(tài)度，那么酒店能否給消費者提供更加專業(yè)化的服務(wù)?

事實上，在商業(yè)健身房的商業(yè)模式中，專業(yè)化意味著消費者可以擁有身體機能監(jiān)控、合理運動方案以及健身習(xí)慣養(yǎng)成的多方位服務(wù)，基于以上三點，繽躍酒店為消費者提供從入店到離店全方位的健康運動服務(wù)，并整合線上線下酒店資源，依靠黑科技和大數(shù)據(jù)，建立用戶身體檔案，打造全周期管家式服務(wù)，激發(fā)健康管理意識，并創(chuàng)造性地打造了酒店團操房，將專業(yè)級別的健身模式與靈活的酒店服務(wù)相結(jié)合，并且融合超級猩猩等成熟型的團操課模式。此外，繽躍酒店還獨創(chuàng)了鼓勵機制，一方面是整合酒店內(nèi)部空間資源，在酒店的各個細節(jié)植入健身文化，比如計算卡路里的樓梯、電梯互動小挑戰(zhàn)等。

#社群打造，優(yōu)質(zhì)流量會員化

對于消費者來說，健身場所具有一定的固定性，其原因在于在固定的環(huán)境和場景有利于其培養(yǎng)良好的健身習(xí)慣，而對環(huán)境的了解和熟悉也讓其健身活動更加高效，這也意味著繽躍酒店的付費人群具有長期付費的可能，而非“一次性用戶，而伴隨著優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)進入，繽躍酒店可以建立線上社群，鏈接周邊社區(qū)，形成一套完整的流量閉環(huán)，在一定程度上，這些循環(huán)的消費者正是酒店的會員基礎(chǔ)。

實際上，繽躍酒店早已在進行優(yōu)質(zhì)社群的打造，比如創(chuàng)立線上首席健康官帶領(lǐng)大家養(yǎng)成運動習(xí)慣，形成KOL效應(yīng)，打造繽躍運動名人堂，用鼓勵機制提升消費者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會，將健身場景化身為社交場所，建立消費者與消費者、酒店與消費者之間強有力的紐帶。

好的商業(yè)模式總是聽從時代的召喚。在新消費場景升級迭代中，繽躍將跨界合作創(chuàng)新升級，從深度合作走向業(yè)務(wù)運營模式融合，把收益模型正朝著復(fù)合型收益轉(zhuǎn)變，打造「內(nèi)容平臺」+「流量平臺」+「資源平臺」多元聯(lián)動，實現(xiàn)運動健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動共盈，成為國內(nèi)多個頭部運動健康平臺獨家戰(zhàn)略合作品牌。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、MARS等戰(zhàn)略合作，將在未來基于品牌的會員體系和運動平臺實現(xiàn)流量共享，共同解決酒店獲客難題。