酒店客源結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本性變化——輕中端IU酒店將成為增長(zhǎng)主力

引言：面對(duì)挑戰(zhàn)，IU酒店從未停止腳步，為遭受疫情巨大沖擊的單體酒店賦能，幫助其快速恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)存量酒店市場(chǎng)的全流程升級(jí)和翻牌改造。

受新冠疫情反復(fù)影響，酒店行業(yè)持續(xù)低迷卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)，整個(gè)中國(guó)酒店行業(yè)在微利和虧損邊緣徘徊，從最初的業(yè)績(jī)斷崖式下滑，之后略有好轉(zhuǎn)，到今天的酒店倒閉潮；從2年前的挺一挺，熬一熬，到今天的舉步維艱。以最近這波疫情為例，傳播速度快，傳播范圍廣，傳播時(shí)間久，截至目前已波及21省，超千人確診，再次沖擊“酒+旅”產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，撤單，取消，延遲......這些偶發(fā)狀態(tài)成了常態(tài)化。

至此越來(lái)越多的投資人，開(kāi)始意識(shí)到靈活抗壓能力的重要性，將酒店品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以及疫后市場(chǎng)復(fù)蘇能力作為選擇加盟酒店的前置因素。面對(duì)疫情的挑戰(zhàn)，IU酒店從未停止腳步，背靠錦江集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，為遭受疫情巨大沖擊的單體酒店賦能，幫助其快速恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)存量酒店市場(chǎng)的全流程升級(jí)和翻牌改造。

為此，在11月25日IU酒店通過(guò)線上直播形式，就《翻牌熱潮下：如何選對(duì)品牌，打造極致投資性價(jià)比》為主題，解析翻牌改造中酒店存量市場(chǎng)現(xiàn)狀，為投資人帶來(lái)一場(chǎng)輕松俏皮且干貨滿滿的主題直播活動(dòng)，并線上首次探秘直播IU全新3.0。

解讀輕中端投資賽道，IU3.0首次線上探秘

此次IU酒店直播間選址在錦江體驗(yàn)中心IU3.0樣板間，共吸引了超過(guò)700名投資人在線觀看，現(xiàn)場(chǎng)也為各位投資人帶來(lái)了爆款加盟福利，讓參與直播的伙伴們躍躍欲試。直播現(xiàn)場(chǎng)共新增13個(gè)意向簽約項(xiàng)目，歡迎各界投資人選擇IU酒店的加盟紅利。

作為錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下唯一一個(gè)社交品類輕中端新銳酒店，IU秉承“玩即正義”創(chuàng)意理念，用互聯(lián)網(wǎng)思維建設(shè)以酷玩文化為基因的娛樂(lè)社交酒店，為同樣愛(ài)玩、會(huì)玩的人提供集社交性、娛樂(lè)性為一體的年輕態(tài)生活方式。為此本次直播間選址在錦江體驗(yàn)中心IU3.0樣板間，一是針對(duì)主力年起消費(fèi)人群營(yíng)造品牌的酷玩文化內(nèi)核，二是為IU3.0迎來(lái)了線上直播首秀。

在本次互動(dòng)直播中，兩位元?dú)馐愕闹辈ミ_(dá)人圍繞「共享玩趣」「智享賦能」「酷炫潮范」三大元素，為我們現(xiàn)場(chǎng)演繹了IU3.0樣板間中黑科技互動(dòng)操作指南。

別出心裁的雙人床布局方便開(kāi)黑打游戲、解放雙手的手機(jī)支架、睡覺(jué)時(shí)放置手機(jī)的網(wǎng)兜、可調(diào)節(jié)高低的muji風(fēng)臺(tái)燈、充電插頭、個(gè)性掛鉤讓玩趣無(wú)處不在。

房間里共配有4種燈光模式：焦點(diǎn)模式、全局模式、睡眠模式、壁燈模式。除了智能模式外，房間里還有無(wú)線充電、智能電視可在線聯(lián)機(jī)游戲。

IU3.0將酷范兒貫徹到底，街頭滑板的魔鏡、專屬潮鞋潮服打理區(qū)，在品牌聯(lián)名角安置了聯(lián)名產(chǎn)品、IP玩偶等。

硬核產(chǎn)品矩陣，占穩(wěn)下一個(gè)酒店業(yè)細(xì)分品類風(fēng)口

從2015年IU品牌創(chuàng)立，定位了互聯(lián)網(wǎng)輕精品酒店。到如今三款不同產(chǎn)品，占據(jù)了輕中端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

IU2.0輕簡(jiǎn)版定位了體驗(yàn)型娛樂(lè)社交酒店，豐富游戲元素，打造輕松社交氛圍；單房造價(jià)：5.5-6萬(wàn)；翻牌造價(jià)：1~2萬(wàn)。

IU2.0商務(wù)版則是時(shí)尚商務(wù)社交酒店，酷玩playbox ，線條感設(shè)計(jì)，撞色主題風(fēng)格，簡(jiǎn)約利落；單房造價(jià)：6-6.5萬(wàn) 翻牌造價(jià)：2~3萬(wàn)。

IU3.0則更加前衛(wèi)，定位了黑科技社交型輕中端酒店，針對(duì)熱愛(ài)游戲的核心受眾群的各圈層「玩家」，打造一個(gè)充分享受「玩」的樂(lè)趣，釋放激情、社交互動(dòng)的旅宿體驗(yàn)空間。而IU3.0的單房造價(jià)為：7~7.5萬(wàn)。

除了多元產(chǎn)品矩陣外，成熟的運(yùn)營(yíng)體系同樣是IU體現(xiàn)輕中端酒店品牌投資價(jià)值的重要維度。IU酒店單房單日的運(yùn)營(yíng)成本(不含租金)控制在60-65元，人房比僅為0.15-0.18。正是基于這樣的日常運(yùn)營(yíng)降本控制，其投資回報(bào)周期能縮減至2.5-2.9年。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，它是以非常低的一次性投資的成本獲得相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的收益，而且投資回報(bào)周期更短。在某種意義上來(lái)說(shuō)，輕中端酒店實(shí)際上擁有雙重“極致性價(jià)比”。

何況，在IU酒店的新零售模式植入后，不僅產(chǎn)品好、體驗(yàn)好，而且比普通經(jīng)濟(jì)型酒店賣價(jià)高，比中端酒店高20%-30%的出房率。這一切，都為IU酒店成為對(duì)一至三線城市的存量項(xiàng)目改造的升級(jí)補(bǔ)位品牌創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。

此次IU酒店直播更是探討了酒店業(yè)正面對(duì)的新周期和新興消費(fèi)群體。隨著Z時(shí)代消費(fèi)者變?yōu)橹髁飨M(fèi)人群，市場(chǎng)開(kāi)始形成新的消費(fèi)模式與習(xí)慣，因此酒店提供的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)是否符合市場(chǎng)發(fā)展，是否贏得消費(fèi)者青睞，最終才決定著能否實(shí)現(xiàn)高出租率、高RevPAR的關(guān)鍵。

作為輕中端賽道的開(kāi)拓者，IU酒店這6年間收獲了不少業(yè)內(nèi)知名獎(jiǎng)項(xiàng)，這些榮譽(yù)代表了行業(yè)權(quán)威平臺(tái)和市場(chǎng)對(duì)IU酒店實(shí)力的肯定，也是對(duì)IU酒店在輕中端賽道不斷開(kāi)拓的肯定。未來(lái)，IU酒店定會(huì)帶著這些肯定和大眾的期待一道，堅(jiān)定品牌主線，不斷革新、勇往直前。