認(rèn)養(yǎng)一頭?；?qū)⑸鲜?，成績背后與肖尚略創(chuàng)建的云集密不可分

相關(guān)消息稱，認(rèn)養(yǎng)一頭牛已經(jīng)在9月末與中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬A股掛牌上市。按照計(jì)劃，其上市輔導(dǎo)時(shí)間預(yù)計(jì)為今年9月至明年4月。作為國內(nèi)乳制品賽道上的又一新銳品牌，認(rèn)養(yǎng)一頭牛憑借“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的品牌口號(hào)迅速打開市場。除了品牌故事外，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與肖尚略所創(chuàng)建的社交電商平臺(tái)云集的故事也為人所津津樂道。

在一片紅海的乳品市場中，認(rèn)養(yǎng)一頭牛于2020年實(shí)現(xiàn)銷售量突破10億的目標(biāo)，而在這背后與肖尚略所創(chuàng)建的社交電商平臺(tái)云集有著密不可分的關(guān)系。認(rèn)養(yǎng)一頭牛在創(chuàng)立之初，就致力于“以用戶為核心”的驅(qū)動(dòng)模式，這與云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略當(dāng)時(shí)提出的“云集臻選”策略不謀而合，于是2017年3月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛和社交電商平臺(tái)云集達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式入駐云集。

確定平臺(tái)后，如何讓消費(fèi)者了解品牌產(chǎn)品，并形成良好的口碑是難點(diǎn)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛“農(nóng)場主”徐曉波與云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略的做法是，帶著云集會(huì)員參觀牧場。肖尚略一直知道消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，所以溯源成了一種有效的用戶溝通方式。把供應(yīng)鏈源頭展示給消費(fèi)者看，既能讓云集店主產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又能讓消費(fèi)者放心購買，并進(jìn)一步在社群里積極傳播分享品牌溯源活動(dòng)，安利產(chǎn)品，這樣一來品牌效應(yīng)產(chǎn)生了。口口相傳的口碑積累，讓認(rèn)養(yǎng)一頭牛在肖尚略所創(chuàng)建的社交電商平臺(tái)云集上形成了“種草效應(yīng)”，為認(rèn)養(yǎng)一頭在云集平臺(tái)上帶來了銷量的增長。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)著購物場景的不斷升級(jí)，也為品牌增長帶來了新的契機(jī)。回頭再看，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與肖尚略所創(chuàng)建的社交電商平臺(tái)云集，是本土供應(yīng)鏈借社交電商聚焦起勢的典型案例。隨著會(huì)員制社交電商平臺(tái)云集的優(yōu)勢逐漸穩(wěn)固，未來還將幫助更多本土品牌高效起勢，為用戶提供高品質(zhì)、高顏值和高性價(jià)比的產(chǎn)品。