2021年中端酒店市場活力重現，宜尚酒店如何蓄力向上？

2021年悄然臨近尾聲，在疫情點狀散發(fā)的這一年，整體酒店市場在穩(wěn)步回升的過程中，也經歷了一定的波折。即便是主力客群為具有強出行意愿的商旅消費客群的中端酒店，也不例外。為此，各大中端酒店品牌更需要不斷強化各項能力，以更好地應對波動的市場局面。憑借著產品煥新升級、開業(yè)/簽約數量齊升以及小而美的營銷活動，中端酒店頭部品牌宜尚酒店這一年的表現令人矚目。

宜尚酒店的硬實力沉淀：46家新店落子33座城市

開業(yè)及簽約門店數量，作為中端酒店品牌“硬實力”的兩大基石，是市場和資本考量一個中端酒店品牌強大與否的關鍵標準之一。今年以來，宜尚酒店有條不紊地進行拓展，在規(guī)模、布局和效益等多維度沉淀力量，屢屢創(chuàng)下歷史新高。

/ 90天21家新店啟幕

今年以來，宜尚酒店在規(guī)模拓展方面步履不停，目前已在12個省市33個城市開業(yè)46家酒店，其中12家為重改店，34家為標準店。近3個月，宜尚酒店更是活力全開，90天內21家新店相繼啟幕，覆蓋全國12個省份，21個城市。在這背后，離不開宜尚酒店簽約捷報頻傳的口碑效應。僅8月一個月的時間，宜尚酒店新簽籌建13家酒店，并創(chuàng)下24小時簽約4家籌建門店的歷史新高，為后續(xù)新開業(yè)門店成功提前蓄力。

/ 深耕一二線，開拓三四五線

隨著一二線城市的酒店市場日益飽和，三四五線城市逐漸成為中端酒店的新藍海，在這樣的市場變化中宜尚酒店對于布局城市的選擇有著獨到的考量。46家新開酒店中，廣東、湖南和廣西以14家、10家和6家的新開門店的規(guī)模位列前三?？梢钥闯?，宜尚酒店在一二線城市的穩(wěn)步且快速推進。值得注意的是，宜尚酒店同樣重視三四五線城市的市場發(fā)展?jié)摿?。在落地河北省之際，宜尚酒店既入駐了二線城市石家莊，又在五線城市衡水布局；在廣東省中，落地廣州、深圳等一線城市的同時，還在肇慶、韶關、茂名等城市先后落子。

與此同時，宜尚酒店還積極深入內陸腹地，如甘肅慶陽、湖北黃石以及四川阿壩藏族羌族自治州等地，并用北歐風尚的標準化中端酒店產品，引領當地酒店消費新高點。

/ 開業(yè)門店業(yè)績屢創(chuàng)新高

規(guī)模拓展與城市布局之外，亮出漂亮的新開門店營收數據，才是質與量并重的擴張之道。深諳這一點的宜尚酒店，從前期嚴選地址、中期研磨產品、后期強化運營等多維度著手，助力新開門店盡快度過開業(yè)爬坡期，RevPAR(平均每間客房收益)更是屢創(chuàng)新高。今年已開業(yè)門店中RevPAR達到200+且排名前五的門店分別是宜尚酒店北京西站南廣場店、宜尚酒店?？谟颜x陽光城僑中路店、宜尚酒店武漢解放公園店以及宜尚酒店南寧金湖廣場地鐵站店。

一二線城市門店的穩(wěn)定發(fā)揮之外，三四五線城市的新開門店營收同樣表現傲人。位于甘肅慶陽市的宜尚酒店慶陽天禾店在宜尚酒店官網上線以來，截至10月中旬的綜合RevPAR為240.79元，綜合出租率為96.46%。如此亮眼的數字，是對宜尚酒店在下沉市場強大競爭實力的最佳論據。

宜尚酒店的軟實力賦能：產品、營銷、品牌

“硬實力”之外，宜尚酒店的產品、營銷以及品牌三重要素組成的“軟實力”也在2021年實現了大幅提升。一方面，推出了全新升級的2.5版本，更智能、更北歐、更實用、更高性價比的全能型住宿產品；另一方面，打造了#一起為高考加牛#以及云端#極光教堂#等成本可控效果加倍的小而美而精的營銷活動。這雙重作用與品牌的同向內驅力相結合，最終成為宜尚酒店“向上”發(fā)展的源動力，助力其更好地擁抱發(fā)展中的變化。

/ 產品“向上”，搶占破局先機

產品，始終是酒店品牌的立足之本，這就要求酒店產品需要有獨特的產品特質以及經得起周期性的考驗。對此，宜尚酒店在開年之初，基于對市場的細致洞察，以更具先鋒性的品牌理念，進一步將斯堪的納維亞風格和色彩設計理念深度融入酒店空間和服務中，推出了宜尚2.5版本，搶占破局先機。

于消費者而言，緊跟時代趨勢的全智能化，從大堂引導機器人到手機端即可控制的全屋智能家居組件；對酒店空間設計的極簡演繹，帶來了簡潔舒適的住宿體驗，為現代商務精英人士提供更優(yōu)質的出行選擇。對投資人來說，客房關門造價6萬、單房造價（按120間房綜合測算）9.5萬起的投資區(qū)間，極具投資優(yōu)勢。（投資測算模型僅供參考）

/ 營銷“向上”，小而美的風尚

伴隨著受眾、媒體和渠道發(fā)生的變化，品牌需要重新思考如何讓消費者更好地感知到營銷活動所傳達的關鍵訊息。宜尚酒店在2021年給出的答案是，打破傳統(tǒng)固化的營銷產品組合，專注于與消費者的有效溝通，累積用戶情感偏好和品牌認知度，完成了一場又一場的小而美而精的品牌營銷活動。

與蒙牛聯合開展的#一起為高考加牛#的活動中，宜尚酒店通過圍繞高考學子打造“高考必須牛掰”主題房，并在社交媒體形成官微之間的趣味互動，成功釋放出兩大CP品牌商業(yè)價值和品牌營銷價值。在云端#極光教堂#中，宜尚酒店選出極光和教堂兩大北歐經典元素，打造了宜尚極光教堂的“超級情感符號”，再佐以線下門店的一系列配套活動，與消費者進行更加即時高效的溝通，完美地詮釋了酒店品牌以情感互動打造品牌專屬標簽的營銷路徑。

/ 品牌“向上”，內驅式的超越

在酒店行業(yè)復蘇的關鍵時期，品牌危機感增強，同樣在這樣充滿變化的環(huán)境中，用戶的安全感也會有所缺失，而宜尚酒店以內驅式的品牌向上力，不斷進行自我煥新，努力堅守用戶的安全感。為了讓接觸到宜尚品牌的出行者都能感受到旅途生活的多重色彩，宜尚酒店著力關注品牌價值觀的長期建設，秉承從斯堪的納維亞萃取的自然、生活、實用的理念，依靠對市場變化的快速洞悉，不斷豐富品牌內涵，塑造新形勢下市場認可的品牌記憶點。

與此同時，宜尚酒店還超越傳統(tǒng)的品牌塑造模式，另辟蹊徑從消費者的品牌情感訴求出發(fā)，以能產生共鳴的價值內容，構建與消費者彼此信任的切入口，把舒適多彩的旅途生活方式帶給每一位用戶，充分展現了不斷“向上”的宜尚品牌初心。

這種“向上”的品牌初心，不僅僅在陪伴在宜尚酒店2021年的征途中，還將出現未來的前行路上。最終，宜尚酒店等諸多持續(xù)“向上”發(fā)展的中端酒店品牌，終將收獲來自市場給予的正向反饋。