樣本觀察|下沉市場投資風(fēng)起云涌 藝術(shù)主題酒店如何分一杯羹？

在加快構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的背景下，下沉市場再次成為關(guān)注焦點。國研新經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長朱克力在2020新經(jīng)濟大會上表示，下沉市場是新發(fā)展格局的有力支撐，因為這背后潛藏著有待挖掘的巨大消費市場。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國三線及以下城市覆蓋人口近十億、占全國人口的七成以上，GDP已占全國比例近六成，貢獻了中國三分之二的經(jīng)濟增長。“機遇明擺著，怎么迎接相對應(yīng)的挑戰(zhàn)?”成為各行業(yè)掘金下沉市場亟待解決的關(guān)鍵問題，因為這個市場在孕育了300多億美元市值拼多多的同時，也讓諸多入局者鎩羽而歸。但已經(jīng)有酒店集團成功解鎖了擁抱下沉市場的正確姿勢。

下沉市場熱度持續(xù)擴散 酒店投資風(fēng)云再起

近幾年，酒店業(yè)對于下沉市場的關(guān)注尤為空前，期望能從中分一杯羹，抓住下一個營收爆發(fā)點。據(jù)《2019年中國飯店管理公司(集團)年度發(fā)展報告》顯示，在提供有效數(shù)據(jù)的66家集團中，2019 年三線以下城市酒店數(shù)占比已達到 44.1%。而在2020年籌開酒店數(shù)量和布局方面，預(yù)計新增酒店6906家 ，超過70%的集團將布局三線以下城市，預(yù)計籌開數(shù)占總體的53.5%。其中計劃籌開數(shù)排行前三的集團，東呈(1280家)，錦 江(900家)，尚美(624家)均有計劃在下沉市場開店布局且開店比例高達 70%。

數(shù)據(jù)來源：中國旅游飯店業(yè)協(xié)會

邁點研究院基于大數(shù)據(jù)分析推出的《2020年第三季度中高端酒店開業(yè)報告》顯示，不論是國際酒店品牌，還是本土酒店品牌都在加快對三線及以下城市的布局?？梢姡?strong>從集團市場拓展規(guī)劃到實際落地情況，各個酒店品牌都將下沉市場作為決戰(zhàn)未來酒店格局的核心戰(zhàn)略。

開業(yè)月余即連續(xù)滿房 寶龍藝悅搶先收割下沉市場紅利

在大家緊鑼密鼓布局的當(dāng)下，寶龍藝悅酒店品牌已經(jīng)搶先收獲紅利。據(jù)透露，于2020年8月29日逆勢開業(yè)的河南新鄉(xiāng)藝悅酒店一開業(yè)就備受關(guān)注，僅運營一個多月就順利實現(xiàn)滿房，且持續(xù)滿房8天。

對比2020年至今被迫關(guān)閉的156,751個酒店，這樣的運營數(shù)據(jù)可謂出類拔萃。而這主要得益于寶龍藝悅酒店產(chǎn)品模型和下沉市場消費需求的完美契合。在全國290個地級市、2862個縣級市、41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、691510個村莊中，正生活著【有錢有閑】的小鎮(zhèn)青年，他們的生活、消費和娛樂方式已逐漸向一線城市看齊，渴望通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得美好的消費體驗。但擺在他們眼前的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匱乏的三四線消費市場。新鄉(xiāng)藝悅的出現(xiàn)恰好填補了這塊空白。

作為寶龍酒店集團旗下的藝術(shù)主題連鎖酒店，寶龍藝悅以文化藝術(shù)為品牌核心價值，倡導(dǎo)“品味藝術(shù)、悅享生活”的服務(wù)理念，打造國內(nèi)獨具創(chuàng)意的藝術(shù)主題酒店場景。自品牌推出以來，寶龍藝悅酒店就帶著自己極強的品牌調(diào)性——青春、活力、多彩，為愛好藝術(shù)、追求生活品味的人士營造沉浸式藝術(shù)體驗，且緊跟消費市場需求進行產(chǎn)品迭代。新鄉(xiāng)藝悅作為最新升級的第三代藝悅酒店產(chǎn)品，整體設(shè)計調(diào)性上更年輕、新銳、潮流，也更加符合年輕消費群體的審美需求。

新鄉(xiāng)寶龍藝悅酒店

大堂

客房

此外，新鄉(xiāng)藝悅還新增了藝術(shù)家主題房以及獨立藝術(shù)畫廊，不同于市場上的藝術(shù)主題房，新鄉(xiāng)藝悅在酒店規(guī)劃設(shè)計籌備階段，就邀請藝術(shù)家參與其中，是完全由藝術(shù)家創(chuàng)造的主題房，獨具引流效應(yīng)。而邀請國內(nèi)外知名藝術(shù)家駐地創(chuàng)作，定期舉辦主題藝術(shù)展覽，讓賓客零距離與藝術(shù)家交流的獨立藝術(shù)畫廊更是將低頻的酒店入住轉(zhuǎn)化為高頻的藝術(shù)打卡活動。

藝術(shù)畫廊

藝術(shù)家主題房

將酒店住宿空間與藝術(shù)畫廊、藝術(shù)欣賞、藝術(shù)交流融為一體的新鄉(xiāng)藝悅已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的酒店，而是變身新鄉(xiāng)“城市文化空間”，在豐富寶龍新鄉(xiāng)項目商業(yè)拼圖的同時，也成為新鄉(xiāng)市的“城市金名片”。與此同時，它還發(fā)揮著與藝術(shù)館相媲美的功能價值，為新鄉(xiāng)文化藝術(shù)及傳承賦能。

以藝為媒 寶龍酒店集團成功構(gòu)建精神地標(biāo)

對于寶龍酒店集團來說，新鄉(xiāng)藝悅的成功并不是個例，也絕非偶然，而是對于消費市場深刻洞察的結(jié)果。受益于消費觀念更新和消費主體的變遷，我國酒店業(yè)總體呈現(xiàn)升級趨勢，消費越趨多元化和個性化，酒店業(yè)態(tài)從傳統(tǒng)走向多元，酒店產(chǎn)品重構(gòu)迭代，基于消費需求不斷對客群進行分層，酒店不斷主題細分化，生活方式酒店、藝術(shù)主題酒店等應(yīng)運而生。依托于寶龍集團旗下地產(chǎn)及文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，寶龍酒店集團創(chuàng)新性的推出了“酒店+藝術(shù)”的藝術(shù)連鎖酒店產(chǎn)品模型，以藝術(shù)為媒，成功搶占消費者心智，構(gòu)建精神地標(biāo)。

以寶龍藝珺首家店——杭州濱江藝珺酒店為例，2018年一開業(yè)就以設(shè)計風(fēng)格驚艷杭城，被稱之為“云端酒店”，吸引了大量網(wǎng)紅群體(社交平臺KOL、淘寶店主等人群)前往打卡，并將其轉(zhuǎn)化為自己的忠實粉絲。憑借他們的喜愛和引流，杭州濱江藝珺酒店運營半年即實現(xiàn)收支平衡，即使是在今年酒店行業(yè)深受疫情影響的情況下，也率先復(fù)蘇，逆勢增長。這背后是杭州濱江藝珺酒店精細化的藝術(shù)空間運營。

杭州濱江藝珺酒店

其中的藝術(shù)畫廊，作為寶龍藝珺酒店品牌的標(biāo)配，聚焦全球優(yōu)秀藝術(shù)家畫作，搭配不定期舉辦的主題展覽，成功引流，讓消費者徜徉其中，滿足他們對于美的追求。在保有品牌藝術(shù)底色的同時，杭州濱江藝珺酒店還打造了8大藝術(shù)及親子主題房，打破傳統(tǒng)酒店單一的住宿功能以及藝術(shù)展覽的“賞”藝形式，讓住宿與藝術(shù)相結(jié)合，為消費客群提供獨特入住體驗。據(jù)悉，改造后的主題房出租率在周末、暑假等節(jié)假日均有明顯提升，寒假春節(jié)期間更是達到倍數(shù)級增長，同時改造后房價漲幅最高達到76%。

主題房

進化為投資工具 寶龍藝術(shù)連鎖酒店賦能投資人

不論是新鄉(xiāng)藝悅的開業(yè)月即滿房，還是杭州濱江藝珺酒店疫后的率先復(fù)蘇，不斷回歸理性的酒店投資市場對寶龍酒店集團的藝術(shù)連鎖酒店產(chǎn)品模型、差異化的藝術(shù)空間運營以及“藝術(shù)+酒店”品牌發(fā)展戰(zhàn)略都做出了盈利注解，直接佐證了藝術(shù)連鎖酒店細分品類的可行性。換言之，相較于傳統(tǒng)房企系酒店單純作為基礎(chǔ)配套的存在，寶龍藝術(shù)酒店品牌已經(jīng)進化為投資工具，這直接打破了大眾對房企系酒店盈利能力差，發(fā)展前景不看好的傳統(tǒng)刻板印象。

早年，因為政策導(dǎo)向和資源紅利，房企都熱衷與酒店組CP，“地產(chǎn)+酒店”的模式直接推動了中國酒店行業(yè)，尤其是高星級酒店版塊的發(fā)展。但隨著市場回歸理性，巨額投資的高星級酒店卻只淪為地產(chǎn)配套，盈利/投資回報率等問題日漸暴露。

就此，包括寶龍地產(chǎn)在內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)開始了自我革命——自建品牌自主經(jīng)營。截止目前，依托于寶龍集團旗下地產(chǎn)、文化等產(chǎn)業(yè)資源的支撐以及自身的沉淀，寶龍酒店集團已成功構(gòu)建了一個由“藝悅”(中檔有限服務(wù)藝術(shù)酒店)，與“藝悅•精選”(高檔全服務(wù)藝術(shù)酒店)、“藝珺”(豪華藝術(shù)酒店)組合而成的系列藝術(shù)酒店品牌矩陣。覆蓋不同檔次的品牌不僅能承載不同區(qū)域市場的文化消費需求，還能匹配投資人不同的投資需求，為之賦能。

未來，隨著產(chǎn)品不斷豐富，再匹配寶龍地產(chǎn)自身強大的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)資源，寶龍酒店集團的藝術(shù)酒店經(jīng)營模式將形成一個更為系統(tǒng)的生態(tài)閉環(huán)，使“藝術(shù)”賦能的價值產(chǎn)生更高維度及多元化的裂變，實現(xiàn)更高的藝術(shù)商業(yè)價值及投資價值，并促進中國酒店行業(yè)的可續(xù)發(fā)展。