集結(jié)號(hào) | 郁錦香酒店銷售鐵軍點(diǎn)將完畢

郁錦香酒店于2020年8月19日-2020年8月22日在深圳前海郁錦香酒店舉辦了第1期銷售鐵軍特訓(xùn)班，本期特訓(xùn)班參訓(xùn)學(xué)員共計(jì)19人；經(jīng)過線上渠道運(yùn)營(yíng)、收益管理、郁錦香業(yè)績(jī)作戰(zhàn)模式、性格測(cè)評(píng)解讀、郁錦香品牌發(fā)展與規(guī)劃、大客戶開發(fā)與管理、WeHotel直銷與會(huì)員專題分享、門店銷售部負(fù)責(zé)人路演PK、銷售實(shí)戰(zhàn)報(bào)告拍磚、前海郁錦香產(chǎn)品參觀等課程，均已順利結(jié)業(yè)，品牌銷售鐵軍初成規(guī)模。

精品課程回顧1

課程：郁錦香品牌發(fā)展與規(guī)劃

主講人：錦江酒店（中國(guó)區(qū)）郁錦香品牌總裁 張剛

內(nèi)容分享：

張剛先生在此次銷售鐵軍培訓(xùn)會(huì)上對(duì)來自五湖四海的郁錦香酒店的精英們?cè)敿?xì)解讀了郁錦香品牌的趣味文化精髓與未來發(fā)展模式，郁錦香品牌是法國(guó)盧浮旗下的個(gè)性化中高端全服務(wù)酒店品牌。“伴你一起，創(chuàng)造驚喜”是每位郁錦香人的共同追求。“把客人當(dāng)作朋友”是我們的服務(wù)宗旨。在每家郁錦香酒店既能感受到妙趣的體驗(yàn)又能享受到相同的高品質(zhì)服務(wù)。

因勢(shì)利導(dǎo)，未來三年，郁錦香酒店將持續(xù)優(yōu)化布局，完成在重點(diǎn)城市的插旗布點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)成品牌規(guī)?；膽?zhàn)略目標(biāo)。據(jù)透露，它將重點(diǎn)發(fā)展北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、西安、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)一線城市的核心商圈；同時(shí)高度關(guān)注二線省會(huì)城市的市政府、火車站、商圈等核心地段，到2022年，郁錦香酒店的總規(guī)模將達(dá)到100家。

精品課程回顧2

課程：WeHotel直銷與會(huì)員專題分享

主講人：張麗娜、高劉蕙子

眾所周知，WeHotel的1.6W+會(huì)員是加盟郁錦香品牌的優(yōu)勢(shì)之一，強(qiáng)大的會(huì)員力量和品牌忠誠(chéng)度，都是郁錦香酒店開業(yè)后的業(yè)績(jī)保證。郁錦香品牌一直都與錦江WeHotel保持密切的合作，每月都會(huì)聯(lián)合品牌旗下所有酒店開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，加大品牌在平臺(tái)在曝光量，同時(shí)也是為門店提高了業(yè)績(jī)。

精品課程回顧3

課程：收益管理

主講人：錦江酒店（中國(guó)區(qū)）收益管理系統(tǒng)副總經(jīng)理 付友

酒店產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了酒店不是適合實(shí)施收益管理，而是必須實(shí)施收益管理。服務(wù)類的產(chǎn)品無法儲(chǔ)存、重資產(chǎn)投資的產(chǎn)能相對(duì)固定、可控成本的邊際價(jià)值明顯、細(xì)分市場(chǎng)可以實(shí)施最優(yōu)價(jià)、有明顯的經(jīng)營(yíng)周期（淡旺季）。在超過50家飯店的統(tǒng)計(jì)中：一家客房年收入在1000萬元左右的酒店，在系統(tǒng)的運(yùn)用收益管理的策略之后，客房收入將增加60萬元至110萬元。由此可見，收益管理在酒店行業(yè)里的運(yùn)用至關(guān)重要。通過本次的授課，使得郁錦香酒店的全體學(xué)員受益匪淺，也會(huì)將所學(xué)用于日后的酒店收益管理中。

精品課程回顧4

課程：大客戶開發(fā)與管理

主講人：錦江酒店（中國(guó)區(qū)）企業(yè)客戶管理系統(tǒng)大客戶開發(fā)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān) 歐雪玲

課程之初，講師分享了目前我國(guó)商務(wù)旅行的現(xiàn)狀：作為旅游市場(chǎng)的重要組成部分， 2019年全球商務(wù)旅行市場(chǎng)未能突破自2015年以來低于6%增長(zhǎng)率的不確定性時(shí)代。2019年全球商旅支出僅增長(zhǎng)3.1％，這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來的最低增長(zhǎng)率。2020年受新冠肺炎疫情影響，全球商務(wù)旅行市場(chǎng)更加迷霧重重。但這一影響是暫時(shí)的，企業(yè)差旅剛需仍然存在，商旅出行市場(chǎng)會(huì)隨著疫情的不斷控制而逐步恢復(fù)并升溫。同時(shí)也與大家分享了企業(yè)差旅行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

學(xué)員心得分享

學(xué)員信息：長(zhǎng)沙金麓郁錦香酒店總經(jīng)理 姜峰

為期三天的銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)拉下帷幕。作為一名連鎖店總經(jīng)理，我十分重視這次的銷售課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功的營(yíng)銷方法，但是透過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營(yíng)銷潛力。

實(shí)訓(xùn)課程非常豐富從線上營(yíng)銷到收益管理，由大客戶管理到WeHotel管理等等都是非常有價(jià)值的干貨！此次實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，聽課時(shí)雖然有很多不懂的地方，但是學(xué)會(huì)了的感覺是令人十分愉悅的。沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。三天真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。

學(xué)員信息：深圳前海郁錦香酒店總經(jīng)理 冷偉

非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給與我們整個(gè)酒店本次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。一、首先讓酒店的人員對(duì)品牌有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，了解品牌的后期發(fā)展，給酒店參訓(xùn)人員樹立信心，推廣郁錦香品牌。二、讓我們的銷售和前廳對(duì)酒店的銷售和收益又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。提升了酒店整體的作戰(zhàn)水平。三、讓我們對(duì)酒店的線上和線下銷售有又一次全新的把脈，了解酒店的目前存在的問題，從而能夠?qū)ΠY下藥，提升酒店的銷售水平。四、針對(duì)單店，后期會(huì)加強(qiáng)關(guān)于大客戶作戰(zhàn)、線上營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面作為單店的開展工作的主題進(jìn)行。

學(xué)員信息：郁錦香品牌運(yùn)營(yíng)管理中心儲(chǔ)備總經(jīng)理 徐冰

通過三天培訓(xùn)，明白了銷售鐵三角如何在今后的運(yùn)營(yíng)中做好銷售、收益、會(huì)員工作，幫助投資者收益最大化縮短回報(bào)周期。參觀學(xué)習(xí)郁錦香前海店，了解品牌價(jià)值及理念，做好客戶體驗(yàn)。